微商万色城赴港IPO:主卖保健和美容产品 陷传销

发布时间:2019-02-01 12:08热度()我要投稿
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导读:这是知乎上一个讨论很热的话题,答案五花八门,但总结起来是当然有用,益生菌是滋润肠胃的有益菌种。 但如果将万色+益生菌两个关键词叠加搜索,就会得到一个特别分裂的答案:爱它的人疯狂安利万色益益生菌产品,分析种

  这是知乎上一个讨论很热的话题,答案五花八门,但总结起来是当然有用,益生菌是滋润肠胃的有益菌种。

  但如果将万色+益生菌两个关键词叠加搜索,就会得到一个特别分裂的答案:爱它的人疯狂安利万色益益生菌产品,分析种种使用效果;反对它的人直接冠以直销、洗脑、无效果等标签,一时难以让人判断万色益这款益生菌产品到底是好还是坏。

  这是微商产品的常见争议,对一款微商产品分成爱恨截然对立的两个阵营,相互抵制对方的2016年上半年万色城发现万色水母一代的供应商巨人集团违反了合同规定,使用其配方生产其他产品,因而终止合作,对当年业绩产生重大影响。招股书资料显示,2015年万色城美容类产品的收益为2.69亿元,2016年锐减至7780万元,下降超过70%。

  招股书资料显示,万色城自称是S2B2C模式,早期主要依靠微信社交关系售卖产品,每一个消费者只需要一定的费用就可以成为店主,在万色城拥有一个虚拟店面,每卖出一件产品都可以拿到高达销售额45%-50%的返利优惠券。

  截止到2018年上半年,万色城网店实现收入2.13亿元,占总收入2.76亿元的77.17%,仍然为万色城最主要的收入。

  不过随着微信红利的消失等复杂因素,万色城的网店正在逐渐显现疲态。招股书显示2015年、2016年和2017年新注册的网店数量为4153、3979和2340个,呈现直线个。

  后期发展成实体店主,只要购买超过1万元的商品就可以自动成为实体店主,6个月内累计购买超过3万的商品或者一次性购买1万元的商品就可以维持实体店主的身份,享受40%的优惠返现,否则就会降级。

  截止到2018年上半年,实体店实现收入5288.2万元,占总收入2.76亿元的19.1%,为万色城第二大收入来源,不过实体店呈现和网店同样的命运,即新注册数量减少,2018年上半年为5671个,相比于2017年全年2.03万个还是有很大差距。

  万色城的微商模式一直以来就有传销的争议,不仅在于其利用社交媒体裂变式传播、高额返现等,还在于其提供大量的培训,每一个新店主都需要高额的费用,接受供应链、销售技巧等全方位培训,。

  招股书显示,万色城旗下有两块业务,除了万色城电商,另一块就是万色城2016年的时候每人只需缴纳3.68万元,2017年学费上涨到3.8万元,待到2018年进一步上涨到4.6万元。

  但是万色城自己并不承认外界的传销指责,根据招股书资料显示,万色城目前被工商部门认定为非传销/直销商业模式,但是因为社交电商属于新兴业务,法律上不明确,万色城亦承认有被认定为传销/直销的可能性。(文/公司观察)

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本文标签:美容保健
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