招商难、养商更难?九正招商宝为你解锁建材家

发布时间:2019-05-09 07:41热度()我要投稿
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导读:招商,是眼下建材家居企业谈到最多的话题之一;同时,招商、养商、育商、扶商、也是众多建材家居企业品牌发展的重任。 但是,随着建材家居行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的理性和挑剔,建材家居企业招商面临着

  招商,是眼下建材家居企业谈到最多的话题之一;同时,招商、养商、育商、扶商、也是众多建材家居企业品牌发展的重任。

  但是,随着建材家居行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的理性和挑剔,建材家居企业招商面临着前所未有的挑战。能不能招到商,能不能招到优质经销商,能不能有效维护现有经销商,关系到大多数建材品牌企业未来的生存和发展。

   降低企业经营的风险,当企业自己做市场的时候,容易受到各竞争对手的排挤,但是招商后,企业经营面扩大,能有效抵御竞争对手的攻击。

   通过招商能有效减少企业的采购成本,销售点增加后,能利用合作伙伴集群优势,统一采购原材料,这样,企业能降低采购的成本。

  归根结底,建材家居企业进行招商不外乎以上几个目的。但是,具体落实到到我们的招商过程中,建材家居企业招商可谓是“一波三折”,招商效果不尽人意。

  ① 很多企业的招商都带有一定的盲目性,要么是前期投入太大,经销商没有做好市场便换品牌代理了,招商变成“一锤子买卖”;

  ② 要么是货物卖不动,成天管公司要广告,加盟商和品牌企业之间关系搞僵不能好好配合;

  ③ 在招商过程中,企业对经销商是“来者不拒”,没有对经销商进行相应的考核,导致企业招来的经销商鱼龙混杂;

  ④ 招商产品同质化,缺乏产品创新,大多是重新包装老客户或者是炒作一些概念;

  ⑦ 宣传推广无处着手,预算有限、找不到精准受众、投了广告没效果,达不到宣传推广的目的;

  ⑧ 招商投入越来越大,效率越来越低。真正在展会上能够成功招商的企业很少!参展如同鸡肋,弃之可惜,食之无味;

  ⑨ 招商队伍难于稳定,渠道资源掌控在1-2人手中,一旦人员离开或被竞争对手瓦解,整个渠道大厦则危如累卵?

  总而言之,建材家居工厂招商方式不是花钱买吆喝,就是沦为媒体打工仔,费用投入和招商回款严重不对称;人力、物力、财力的付出和实际回报的巨大悬殊让越来越多的企业感慨:招商、招商,真是越招越伤!

  因此,对家居建材企业来说,选择经销商不是选择客户,更应该以选择合伙人的态度去理性招商。因为未来的市场开拓,必须靠企业和经销商通力合作才行。

  那么,有什么好的方法或技术手段能减少企业招商的成本投入?能让企业招商变得更精准更高效?那就是九正招商宝。

  九正建材网作为一家专注为传统建材家居企业提供新零售解决案的平台,更加深知家居建材企业是我们生之根本,企业的需求就是我们业务的核心。我们认真审视企业招商流程的每一个环节,力求用互联网的力量帮助企业解决在渠道建设过程中任何难点。

  九正建材网做为国内建材家居行业专业的B2B平台,拥有建材厂商、经销商注册会员70余万家;长年以来奔走于全国各地,组织了数百场经销商大会,积累优质经销商资源上百万,有效精准经销商群数以万计。九正可直接协助邀约意向经销商参加会议。

  从2007年开始,在公司不断壮大,行业诉求不断提升的情况下,九正建材网开始着手九正整合化品牌推广招商服务,至今已经积累了12年的招商服务经验和强大的资源管网。同时,可协助厂商在最短的时间内定向邀约经销商到场以及会议全方位系统化的落地执行。

  据不完全统计,从2007年起,九正招商推介会到场仅签到经销商已超71400人次,已让超过10000位经销商找到了适合自己经营的数百家品牌,广受参会品牌的好评和认可,充分证明了九正的行业影响力和活动组织能力。

  对于企业的招商决策者来讲,他的每一个决策都很重要,都必须慎之又慎。如何让钱花的值、花在刀刃上、花出去的钱能有回报?

  结合当下建材家居市场大环境和消费诉求,九正建材网对九正招商宝进行了全新升级,除了原有的招商模式外,还融入一系列新工具、新系统、新技术,让招商更高效、成本更低、风险更小!

  九正拥有上百个城市的家居卖场战略合作资源,和身经百战、下沉三四级地市举行巡回会议的专业地推团队,常年在全国各级地市成功巡回组办经销商大会、论坛等,最高可达10场/月,参会人员85%都是当地精准的且具有较强经营理念与意识的经销商老板,企业可在活动现场设展,宣传片播放,是零距离接触目标客户的最佳时机。同时通过在此类平台型会议中的品牌包装、案例植入式宣传推广机会,打造一个值得经销商跟随的强势品牌,获得目标客户的信赖感,增加可信度,众包式推介促进招商的成功率。

  凭借在行业的影响力和资源沉淀,九正已成为中国建博会、上海家博会、成都家具展等国内大型展会的战略合作平台,进行招展合作、观展邀约、论坛筹办、展会宣传报道、直播服务等全方位长期合作,为观展经销商人群提供专业服务的同时,代招商企业进行合作客户宣传推介招商。

  当前最有价值的资源渠道就是精准的微信社群管网,而九正与当地城市卖场的合作建立起来了精准的老板群,并长期进行着线上的互动、培训等,可为招商企业提供此社群资源,快速有效将品牌信息与当地精准商家实现最大程度的资讯覆盖与传播、链接。

  九正传媒经营国内最大的建材门户网站九正建材网(中国建材第一网为首的50多个地方站点,历时18年,每天超过30万人次建材行业人士在上面发布和寻求商机,他们均是潜在目标客户。目标群体更细分,更精准,广告投放回报率更高。

  九正团队已经积累了强大的商家人脉关系,拥有丰富的行业经验和分析表达能力,可协助企业进行目标商家信息筛选、定向拜访和信息反馈的工作,为企业品牌推广招商铺平通路,掌握第一手商业资料。

  九正18年来积累了庞大而稳定的经销商数据库,遍布全国各地的50余个行业门户子网站,拥有上千万的商家信息,并通过客户关系管理(CRM)系统进行了数据库汇总。这些覆盖全国的数据库资源,能够实现供求链快速对接。

  九正以视频为载体,用影像方式将您的企业、产品、形象、文化、服务、品牌等需要宣传的内容进行企业专题视频、总裁专访的集成化互动传播,使您的目标客户能更清楚、更互动的看见真实的企业、产品及服务,犹如“企业自身的电视台”,最终达到在现实电视台中打广告的宣传效果。而仅花费传统电视媒体千分之一的宣传费用,却能迅速提升企业和品牌的知名度。

  九正提供多通路、多终端打通的集客宝系统,实现基于PC端、微信小程序端、手机商城系统等线上流量来源的全网化布局,统一进行管理、运营与数据沉淀。通过赋能全国各地的实体门店及众多经销商快速获取更多新客、提高销售业绩、沉淀客户数据,将企业与经销商打造为商业共同体,提升到店客流量、提高签单转化率,帮助企业逐步凝聚起一批具有较高依赖性和黏性的经销商群体,同时所有经销商门店的数据可追溯、可管控,渠道管理和营销推广格外容易。

  招商企业通过参会,不仅获得常规的现场设展、视频播放、零距离对接目标客户的最佳时机,更能创新性的以品牌案例的形式植入讲师现场培训课程,以互动方式分享(推介)企业,包装一个值得经销商信赖并跟随的品牌形象,让你先声夺人,赢取高信任感和高美誉度;其次,通过第三方平台的现场背书,凸显出你的品牌实力,促进招商成功率,招到商、招“好”商,在大批精准目标客户中真正筛选出当地市场的“好马”。

  当前速度最快、覆盖面最广的招商通路就是互联网招商,九正为你提供全套行业平台、社群管网、互动传播资源接口。

  此外,九正众多微信社群、微信官方公众号矩阵汇集20万专业粉丝,可为招商企业提供此社群资源,快速有效将品牌信息与精准目标商家实现最大程度的覆盖、传播、链接。

  为解决销售飞单率高、经销商稳定度低的招商“后时代”难题,九正推出的数字化、智慧化获客引流、管理提效工具集客宝系统,已在超30家合作企业、超1000家经销门店进行落地应用,因其适用性、易用性、全面系统性广受认可。

  一旦招商成功,马上为新经销商门店接入全套工具系统,提高销售业绩、降低飞单率,真正让你的经销商们活起来、富起来,帮你构建起区域生态系统,逐步凝聚起一批长续合作、黏性较高的经销商群体。

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