第二杯半价背后的赚钱秘诀是?

发布时间:2019-02-09 14:50热度()我要投稿
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导读:提起第二件半价,你想起了什么?肯德基的甜筒?奶茶店的奶茶?服装店的换季促销?第二件半价,总是能轻易引发排队长龙。其实仔细算一下,第二件半价就是打七五折,优惠额度也不高,为啥顾客这么偏爱它? 虽然第二件半价

  提起第二件半价,你想起了什么?肯德基的甜筒?奶茶店的奶茶?服装店的换季促销?“第二件半价”,总是能轻易引发排队长龙。其实仔细算一下,第二件半价就是打七五折,优惠额度也不高,为啥顾客这么偏爱它?

  虽然”第二件半价=打七五折”,但是前者抓住了消费者的“捡便宜心理”,在这种心理主导下,消费者的消费行为更多的是倾向于感性的,很少有人会想到“第二件半价=打七五折”,他们看到的消息重点是“半价”,半价意味着50%,这是一个很大的概率,受数字影响,消费者在潜意识里会觉得产品优惠力度大,从而产生购买行为。

  比如:你去买裙子,老板和你说再买一件,即可以享受第二件半价的优惠,这个时候,你是买还是不买?

  我想你很大程度上是买的,只要你的钱够用。毕竟这种便宜可遇不可求,错过这村可能就没这店了。商家正是利用这种心理,成功的拉住客户,让他们开心的花更多的钱。

  借助“第二件半价”,商家可以吸引客户的目光,在客户逗留的间隙,趁机向客户推荐店内的新品,提升新品人气的同时,使其他单品的销量迅速攀升,提高店铺的成交量的同时,加快库存消化的速度。

  所谓价格歧视,指的是一种差别定价策略。它可以对不同消费者收取不同价格,也可以对购买数量不同的相同消费者收取不同价格。

  在“第二件半价”中,“价格歧视”突出的是“第二件非原价”、“优惠额度50%”的信息点。对于价格敏感型消费者来说,“第二件半价”很暖心,很有诱惑性,值得他们为此付出“金钱代价”。

  比如:你卖一瓶矿泉水,你卖2元,大家都愿意买。你卖10元,部分人愿意买。你卖100元,可能就没有人愿意买。为什么?因为你定价太高了,消费者觉得自己很吃亏,不愿意去付出“代价”。在这种情况下,商家需要针对不同消费者采取不同定价,才能让消费者愿意买单。

  所谓边际效用递减规律,指的是在一定时间内,其他商品的消费数量保持不变,消费者对某种商品消费量越多,他从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用(满足感)会逐渐减少。

  以“第二件半价”为例,消费者的“效用”就是他从购物中获得的满足感。假设该消费者的满足感分为10个层次,对应0~10级,买第一件的时候,他获得的满足感是0~8级,买第二件的时候,他的满足感是8~10级,我们对比一下就可以知道,用户自买第一件商品的时候,他获得的满足感远远大于第二件。

  在这种情况下,消费者心中买第二件的可能性微乎其微,因为他不能从第二件里获得更高的“满足感”。但是如果商家告诉他,再买一件可以享受“第二件半价”的优惠,这个时候,消费者的满足感就被提高了,他会觉得第二件是“值得的”、“可以考虑一下的”。在这种情况下,消费者更愿意购买“第二件”,完成商家的销售目标。

  结论: 无论是哪种顾客,商家的促销目标的完成度都可以达到最大值,利润同样如此。需要注意的是,“第二件半价”需要核算商品成本。

本文标签:赚钱秘籍
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